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闫向东:与宏源携手20年,还将继续走下去

闫向东:与宏源携手20年,还将继续走下去

分类:
工匠精神
2017/08/15 14:18

  宏源防水集团经过20年发展,已经与1000多位经销商建立了密切的合作关系。在宏源的经销商队伍里,合作20年之久、见证宏源一路发展的却不多,山东潍坊安丘市的闫臣安、闫向东父子就是其中之一。


做防水30年,跟宏源的产品同步成长
  寿光和安丘都是山东潍坊市下辖的县级市,相距60多公里,在去安丘的路上,这对父子的形象我猜测了很久。到达目的地后,闫向东正在店里接待客户,闫臣安去工地指导防水方案了。眼前的闫向东深具北方男人的朴实、直爽,他讲述了自己和父亲与宏源携手20年的感情。


  闫向东介绍,父亲闫臣安与宏源防水董事长郑风礼有着30多年的交情了。“在宏源防水集团还没成立前,他们二人就因防水相识。俩人脾气相投,我父亲也一直很钦慕郑先生的人品。”闫向东说,父亲一直说,防水是个良心行业,而宏源防水集团董事长郑风礼从做这一行开始就一直秉承良心做买卖。


 

  在长期的合作中,二人关系愈发密切。1996年,宏源防水正式成立,闫臣安成了第一批销售商。“我从小对各种防水材料和知识耳濡目染,接触到的人也多,多年来听得最多的一句话就是‘还是宏源的材料好’。”已入而立之年的闫向东表示,自己是跟宏源的产品一同成长起来的。闫向东说,在众多的防水材料中,宏源的材料往往从手感上就直接能让客户感觉到品质的优异,在实际应用中,达到的防水效果更是让人惊喜。“许多客户就是在好的效果之下,成了宏源的拥泵。”
  虽然一直销售宏源的产品,但直到2006年,闫臣安才正式开起了销售门店,挂牌成为宏源防水的经销商。“挂牌的时候已经是2006年的10月了,到年底也只销售了25万。照理说,这么少的额度是不能享受提点待遇的,我和父亲也早就认定了这个情况,谁知董事长还是按照政策给了我们提点,很意外也很感动。”闫向东说,宏源是个很有人情味的地方,第二年,父亲的销售额就变成了300多万,此后一直保持在300-400万元。

十多年的办公楼翻修,宏源的防水材料完好无损
  “这些年一直坚持做宏源,最大的底气就来源于宏源产品的质量。”闫向东表示,同样是-20℃的材料,宏源的产品比当地很多产品的手感都好。“这种差别应该是原材料以及配方上的差异,生产工艺很关键。”
  闫向东介绍,一位客户曾说,宏源的卷材在贴立墙时,粘接力方面的优势格外明显,用过宏源的产品后,普通产品很难再入眼,而且使用年限也经得住考验。
  “前几年,一个公司的办公楼要翻修,当初用的就是宏源-15℃的卷材,翻修时发现完好无损,多年来也没有漏过水,那就已经使用了十几年了。所以翻修时,他们公司的防水材料还指定用宏源的产品。”闫向东说,很多客户都跟他感慨,大品牌的东西可能在购买时价格比普通产品贵一些,但是使用起来绝对比普通产品划算得多。“很多客户跟我说,有些品牌的防水卷材连三年都不能保证,再返工还要费成本,但宏源的产品用十几年都不会出现问题。按这个成本计算,宏源的产品很便宜。”
  凭借宏源产品过硬的质量,闫向东父子获得了客户们的信赖,与很多客户成了极好的朋友,每当听到他们说起宏源产品的给力之处,就觉得当初选择做宏源的经销商是十分智的事。

 

子承父业后销售额翻了一倍多,年年都是优秀经销商
  2011年,闫向东子承父业,正式接过父亲的接力棒。当年,闫向东的销量就翻了一倍多,达到了800万,此后年年保持在八九百万的水平,年年都获奖优秀经销商。


  “我父亲年纪渐长,也不太出门跑动,所以相对守成。我喜欢往外跑,觉得年轻就应该多一些闯劲,应该大力开拓。”闫向东表示,他开始经营的几年正是当地开发量大、项目多的时候,而他也背靠宏源这棵大树,依靠宏源在当地的影响力做得十分顺利。加上宏源这几年对于经销商的支持政策也越来越完善,大的项目拿下后,还可以申请公司支持,让经销商们无任何后顾之忧。各种有利条件让闫向东一接手经营就一鸣惊人。


  从去年开始,工程量少了,安丘部分去年就该开发的项目至今都没有动工,思想活络的闫向东又想了新的办法。“开发量越小,就越要勤跑动,向外联络的多了,获得的信息也多,思路也就广了。”如今闫向东不仅开始接外地的项目,还积极考虑与当地的大物业公司合作。“这几年老小区翻修或者重装都是重点,我打算重点开拓一下这个市场。同时,将家装产品也作为新的开拓方向。”闫向东认为,现在工程量少,品牌和质量的竞争就会更加明显,宏源依靠自身产品的优异和多年的好口碑,必定会在竞争中优势越来越突出。

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